China Double 11 Shopping Spree : les entreprises affluent vers la diffusion en direct pour élargir les canaux de vente

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Il s'agit d'une autre virée shopping annuelle Double onze en Chine – l'un des événements de shopping en ligne les plus populaires de Chine.Alors que les gens s'affairent à acheter, les détaillants explorent de nouvelles façons - telles que la diffusion en direct - de vendre.Dai Kaiyi a l'histoire.

Pensez à la viralité de TikTok en Occident, le buzz autour du e-commerce en direct n'est que plus dramatique en Chine.Son battage médiatique atteint son apogée à cette époque chaque année.C'est une virée shopping virtuelle - une version chinoise du Black Friday.

DAI KAIYI Chengdu « Nous ne sommes même pas à mi-novembre et de nombreux acheteurs en ligne manquent déjà d'argent.La plupart blâment l'un des plus grands événements de shopping en ligne de l'année en Chine - le Double Eleven.Personne ne renonce à la possibilité d'obtenir des articles à prix réduit en ligne.

En ne payant qu'une fraction de l'argent comme acompte, vous pouvez obtenir des remises sur des produits allant des cosmétiques aux gadgets intelligents.Les consommateurs peuvent voir les articles via la diffusion en direct.Cela leur donne une meilleure idée de ce pour quoi ils paient, c'est pourquoi les marques se sont rapidement mises à l'action, adoptant ce modèle comme un élément essentiel pour atteindre les clients.

LU SHAN Vice-président, Raidy Boer Fashion Garment Co., Ltd "Je pense que c'est une tendance à croissance rapide, et je suis pleinement confiant pour l'avenir du commerce électronique en direct, nous avons récolté plus de 20 millions de yuans de volume de ventes par an via la diffusion en direct uniquement.De mon point de vue, ce n'est pas une question de savoir si les entreprises commenceront à diffuser, c'est juste une question de quand.

Rendre les transactions virtuelles à la fois simples et divertissantes fait du commerce électronique en direct une option tentante pour les acheteurs et les vendeurs.Mais ce n'est pas sans inconvénient.

LIU SIYAN Assistant du président du conseil d'administration, Sheme « Je pense que l'un des inconvénients est que nous ne pouvons pas montrer directement à quel point notre artisanat et nos matériaux sont exquis.Nous avons importé du cuir et du cristal d'outre-mer, mais ces éléments délicats ne peuvent pas être ressentis car les acheteurs en ligne ne peuvent pas les toucher ou essayer ces chaussures sur eux-mêmes.

De nombreuses entreprises plongent leurs orteils dans l'eau pour la première fois, et il leur reste des tonnes de défis à relever, tels que surpasser leurs concurrents, augmenter leurs parts de marché ou même simplement prendre pied dans l'arène.

DAI KAIYI Chengdu « C'est dur de se démarquer, en effet.Mais presque personne ne nierait que les chiffres d'affaires du commerce électronique en direct sont à des niveaux records.Les acheteurs ayant peur de manquer de bonnes affaires, les détaillants ne laissent échapper aucune chance de vendre autant qu'ils le peuvent.

Les données montrent qu'à la fin de 2020, plus de 60 % des internautes en Chine regardent des flux en direct et près de 40 % d'entre eux participent à des événements d'achat en ligne.

CUI LILI Chercheur, Expert en commerce électronique, Université des finances et de l'économie de Shanghai « Jusqu'à présent, les streamers de premier plan en Chine continuent de prendre une part de marché dominante en termes de commerce électronique en direct.Cela étant dit, les flux internes sont toujours un élément important pour les entreprises pour soutenir les ventes, car elles ont besoin de moyens d'attirer l'attention en ligne et de la convertir en trafic piétonnier dans leurs magasins physiques.

Attirer l'attention lors d'un festival de shopping est plus facile que les jours normaux, mais même avec les préventes "impressionnantes" de cette année, les analystes affirment que les entreprises qui recherchent une conversion en ligne à hors ligne de Double Eleven seront toujours un défi.Dai Kaiyi, CGTN, Chengdu, province du Sichuan.


Heure de publication : 12 novembre 2021